Dima

Хотелось бы спросить у знающих людей. Каким образом можно спрогнозировать результаты продаж ? Допустим у меня есть интернет магазин на котором я продаю различные сувениры. Как можно узнать какими будут продажи ? И какими способами это делается ? Может есть у кого опыт

Pick

Для начала надо узнать, есть ли конкуренты в Вашей области деятельности. Потом сравнить стоимость сувениров Вашего магазина с другими магазинами. Далее подсчитать затраты на рекламную деятельность. И только потом Вы сможете примерно узнать Ваши доходы.

Blavla

А оценить в данном случае крайне сложно, ведь вы рынок нормально исследовать не сможете: обычные методы тут не помогут, надо либо что-то нестандартное применять, либо без исследования останетесь. А в целом чем больше потратите на рекламу (качественную), тем больше получите отдачу.

Ulia

Думаю в интернете поможет тоже маркетинговое исследование, смотря, иcходя из того что активней всего покупают, сделаете вывод стоит ли вообще продавать эти самые сувениры. А реклама не гарантий хороших продаж.

aleksakrot

Самым простым способом прогнозирования рыночной ситуации является экстраполяция. Это распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее.

Методы прогнозирования объема продаж можно разделить на три основные группы:

• методы экспертных оценок - основываются на субъективной оценке текущего момента и перспектив развития. Эти методы целесообразно использовать для конъюнктурных оценок ;
• методы анализа и прогнозирования временных рядов - связаны с исследованием изолированных друг от друга показателей, каждый из которых состоит из двух элементов: из прогноза детерминированной компоненты и прогноза случайной компоненты;
• казуальные (причинно-следственные) методы -попытка найти факторы, определяющие поведение прогнозируемого показателя. Поиск этих факторов приводит собственно к экономико-математическому моделированию — построению модели поведения экономического объекта, учитывающей развитие взаимосвязанных явлений и процессов .

Это в кратце для Вас. Жедаю удачи

Алекс@ндр

Тут нужна стандартная схема с несколькими основными пунктами, например: конкуренты, востребованность вашей продукции в обществе или в отдельных группах, ну и конечно доступность ваших товаров.

nikilaj8888

Я бы начал с анализа деятельности конкурирующих фирм. Узнал бы цену, стратегию и прочие аспекты. Задача очень сложная, требуется комплексный подход. Как и глубокое понимание своих действий.

WhiteMobi

Да, может, но эффективность его работы тогда будет гораздо ниже. Хотите увеличить объемы производства и/или продаж – тогда начните с планирования!

↑Этапы составления плана


Делать планирование только на основе результатов и доходов, полученных в прошлых периодах, самый простой, но очень ошибочный метод. Это приводит к «типовой ситуации», когда планы как бы и существуют, но их выполнение и даже перевыполнение не требует от менеджеров каких-либо дополнительных усилий. Конечно, анализ предыдущих периодов как для предприятий оптовой или розничной торговли, так и для производства очень важен и помогает выявить сезонность. Но это только один из шагов в планировании продаж.

Добавлено через 50 секунд
бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т.д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.